Analisis Strategi Bersaing Perusahaan Logistik Nasional Skala Menengah Di Indonesia: Pendekatan Niche Market Dan Focus Differentiation (Studi Kasus: Daisy Group)

Authors

  • Aisya N. H. Kristanto Institut Transportasi dan Logistik Trisakti, Jakarta, Indonesia
  • Atika Ramdini Institut Transportasi dan Logistik Trisakti, Jakarta, Indonesia
  • Didin Nurul Iman Institut Transportasi dan Logistik Trisakti, Jakarta, Indonesia
  • Juliater Simarmata Institut Transportasi dan Logistik Trisakti, Jakarta, Indonesia
  • Yulianti Keke Institut Transportasi dan Logistik Trisakti, Jakarta, Indonesia

DOI:

https://doi.org/10.38035/jsmd.v3i4.809

Keywords:

Jasa Logistik, Niche Market, Focus Differentiation, Strategi Bersaing, Analisis SWOT

Abstract

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis formulasi strategi bisnis Daisy Group, sebuah perusahaan logistik nasional skala menengah, dalam menghadapi volatilitas industri logistik Indonesia yang ditandai dengan biaya tinggi (14,29% PDB), perang tarif yang tidak teregulasi, dan penegakan kebijakan Zero ODOL (Over Dimension Overload). Menggunakan pendekatan deskriptif-kualitatif yang didukung oleh metode Quantified SWOT (IFAS/EFAS), penelitian ini mengevaluasi penerapan Teori Niche Market dan Strategi Focus Differentiation Porter. Hasil analisis menempatkan perusahaan pada Kuadran I (Growth) dengan skor IFAS 3.30 dan EFAS 2.85. Temuan kunci penelitian ini adalah penerapan "Strategi Ujung Tombak" (Spearhead Strategy) melalui anak usahanya yaitu Perusahaan Bongkar Muat (stevedoring) yang mengadopsi budaya keselamatan Jepang secara ketat. Kemampuan teknis ini digunakan sebagai diferensiator utama dalam menangani kargo berisiko tinggi (produk baja dan alat berat), yang kemudian membuka jalan bagi layanan logistik terintegrasi lainnya. Perusahaan juga menunjukkan disiplin strategis dengan membatasi ruang lingkup layanan pada area pelabuhan (port-side) untuk proyek-proyek strategis negara (℅: MRT dan pembangkit listrik) guna memitigasi risiko. Penelitian ini menyimpulkan bahwa spesialisasi teknis dan kepatuhan standar keselamatan adalah mekanisme pertahanan paling efektif bagi perusahaan menengah di tengah konsolidasi industri.

References

A.Widyanti, J. M. Gananda, T. Yudhistira, W. Weningtyas, L. P. Bowo, and S. Nugoroho, “Over-Dimension and Over-Load (ODOL) truck in highways: Prevalence and modeling intention to operate ODOL truck, lesson learned from Indonesia,” Transp. Res. Interdiscip. Perspect., vol. 29, p. 101320, Jan. 2025, doi: 10.1016/j.trip.2024.101320.

E. Saribanon, J. Simarmata, Y. Yuliantini, A. Wardana, and M. A. Ramdhany, “Customer Satisfaction and Logistics Company Reputation through Supply Chain Disruption Management,” J. Manaj. Pelayanan Publik, vol. 8, no. 2, pp. 291–306, 2024.

F. A. Barata, “High Cost of Logistics and Solutions,” vol. Proceedings of the 17 th International Symposium on Management (INSYMA 2020). Atlantis Press, pp. 407–410, 2020. [Online]. Available: https://doi.org/10.2991/aebmr.k.200127.083

F. Khan, A. Razak, F. Wadood, and R. Tasmin, “The Niche Marketing Strategy Constructs (Elements) and Its Characteristics - A Review of the Relevant Literature,” Galore Int. J. Appl. Sci. Humanit., vol. 11, Jan. 2017, doi: 10.2139/ssrn.2957004.

J. Juga, S. Pekkarinen, and H. Kilpala, “Strategic positioning of logistics service providers,” Int. J. Logist. Res. Appl., vol. 11, no. 6, pp. 443–455, 2008.

K. E. Chelanga, L. Rono, and R. Boit, “Effect of Differentiation and Focus Strategies on the Financial Performance of Small and Medium Enterprises,” J. Strateg. Manag., vol. 1, no. 1, pp. 29–41, 2017.

K. Toften and T. Hammervoll, “Niche marketing and strategic capabilities: An exploratory study of specialised firms,” Mark. Intell. Plan., vol. 28, pp. 736–753, Sept. 2010, doi: 10.1108/02634501011078138.

K.P.Suharyono S.Hadiningrat, Bahana Wiradanti, and Yusuf Ferdian Umar, “TRANSFORMATION OF INDONESIAN SEA TRANSPORTATION AND MARITIME LOGISTICS TO REALIZE THE VISION OF GOLDEN INDONESIA 2045,” JIPOWER J. Intellect. Power, vol. 1, no. 1, pp. 89–107, Apr. 2023, doi: 10.63786/jipower.v1i1.6.

M. E. Porter, “Competitive advantage,” N. Y., vol. 13, 1985.

O. Hinz, J. Eckert, and B. Skiera, “Drivers of the Long Tail Phenomenon: An Empirical Analysis,” J Manag. Inf. Syst., vol. 27, pp. 43–70, Apr. 2011, doi: 10.2307/41304592.

P. Hilletofth and K. Jäger, “The role of logistics service providers in the implementation of a differentiated supply chain,” Int. J. Shipp. Transp. Logist., vol. 3, no. 2, pp. 151–167, Jan. 2011, doi: 10.1504/IJSTL.2011.039376.

P. Isabirye, Development of a Growth Strategy Model for Female-Owned Mid-Scale Enterprises. University of Johannesburg (South Africa), 2021.

R. B. Ikhsan and J. Simarmata, “SST-Servqual and customer outcomes in service industry: Mediating the rule of corporate reputation,” Manag. Sci. Lett., vol. 11, no. 2, pp. 561–576, 2021.

S. Ghazinoory, M. Abdi, and M. Azadegan-Mehr, “SWOT methodology: a state-of-the-art review for the past, a framework for the future,” J. Bus. Econ. Manag., vol. 12, no. 1, pp. 24–48, 2011.

T. Dalgic, “Niche Marketing Principles: Guerrillas versus Gorillas,” J. Segmentation Mark., vol. 2, no. 1, pp. 5–18, Apr. 1998, doi: 10.1300/J142v02n01_02.

T. King, S. Freyn, and J. Morrison, “SWOT analysis problems and solutions: Practitioners’ feedback into the ongoing academic debate,” J. Intell. Stud. Bus., vol. 13, no. 1, pp. 30–42, May 2023, doi: 10.37380/jisib.v13i1.989.

W. Wardana Kusuma, Dede Amirudin, M. Popik Montanasyah, Sri Sarjana, and Febrianto Fatah Yogatama, “Legal Aspects of Corporate Responsibility for Road Damage Caused by Overdimensioned and Overloaded Transport Vehicles,” J. Mercat., vol. 18, no. 1, pp. 1–17, June 2025, doi: 10.31289/mercatoria.v18i1.14344.

Downloads

Published

2026-03-30

How to Cite

Kristanto, A. N. H., Ramdini, A., Iman, D. N., Simarmata, J., & Keke, Y. (2026). Analisis Strategi Bersaing Perusahaan Logistik Nasional Skala Menengah Di Indonesia: Pendekatan Niche Market Dan Focus Differentiation (Studi Kasus: Daisy Group). Jurnal Siber Multi Disiplin , 3(4), 681–690. https://doi.org/10.38035/jsmd.v3i4.809

Issue

Vol. 3 No. 4 (2026): Jurnal Siber Multi Disiplin (Januari - Maret 2026)

Section

Articles

License

Copyright (c) 2026 Aisya N. H. Kristanto, Atika Ramdini, Didin Nurul Iman, Juliater Simarmata, Yulianti Keke

Creative Commons License

This work is licensed under a Creative Commons Attribution 4.0 International License.

Hak Cipta :

Penulis yang mempublikasikan manuskripnya di jurnal ini menyetujui ketentuan berikut:

  1. Hak cipta pada setiap artikel adalah milik penulis.
  2. Penulis mengakui bahwa Jurnal Siber Multi Disiplin (JSMD) berhak menjadi yang pertama menerbitkan dengan lisensi Creative Commons Attribution 4.0 International (Attribution 4.0 International CC BY 4.0) .
  3. Penulis dapat mengirimkan artikel secara terpisah, mengatur distribusi non-eksklusif manuskrip yang telah diterbitkan dalam jurnal ini ke versi lain (misalnya, dikirim ke repositori institusi penulis, publikasi ke dalam buku, dll.), dengan mengakui bahwa manuskrip telah diterbitkan pertama kali di JSMD.

Most read articles by the same author(s)